酒水營(yíng)銷策劃方案-長(zhǎng)沙酒水營(yíng)銷策劃-鹿鼎-營(yíng)銷專家：

對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然借助了公共型營(yíng)銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來(lái)，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來(lái)3到5年之內(nèi)，中國(guó)必將形成部分像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣的白酒公共型營(yíng)銷終端。白酒企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進(jìn)。其實(shí)，從白酒的發(fā)展大方向來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標(biāo)，酒水營(yíng)銷策劃需要多少錢，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的打造才是關(guān)鍵。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展快速的時(shí)期也就是新世紀(jì)的近10年，這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國(guó)白酒市場(chǎng)的格局，同時(shí)，也是中國(guó)白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長(zhǎng)的關(guān)鍵期。

 通常我們?cè)谶x定樣本市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)擁有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點(diǎn)代面，白酒水營(yíng)銷策劃方案，單點(diǎn)突破。很長(zhǎng)一段時(shí)間都是因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的缺失，并不是因?yàn)橛幸粋€(gè)相對(duì)知1名的商標(biāo)，酒水營(yíng)銷策劃公司，我們就被認(rèn)定有一個(gè)“知1名”的品牌。如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，長(zhǎng)沙酒水營(yíng)銷策劃，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展。

舍棄短期利益，重點(diǎn)樹立不同檔位的產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。主題是營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想、宗旨和目的凝練的概括與表達(dá)，是統(tǒng)領(lǐng)主題活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營(yíng)銷活動(dòng)始終。

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