通常我們在選定樣本市場的時候,專業(yè)酒水營銷策劃,都會選擇一個擁有比較優(yōu)勢的區(qū)域,也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域,通常的策略是以點代面,單點突破。如果我們早期在區(qū)域市場有一定的優(yōu)勢,酒水營銷策劃機構(gòu),我們可以適當(dāng)?shù)牟捎萌缦虏呗裕扑疇I銷策劃找哪家,重新塑造自己的品牌,酒水營銷策劃,比如:品牌定位,規(guī)范市場價格。舉辦各種冠名的體育活動等等,我們需要積極的參與到社會各項活動中,適當(dāng)?shù)牟捎寐?lián)合策略,往往并不會有高額的成本輸出。
對于中國白酒行業(yè)來說,雖然借助了公共型營銷渠道得以發(fā)展,但在筆者看來,還不夠。筆者大膽預(yù)言,未來3到5年之內(nèi),中國必將形成部分像家電行業(yè)的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。白酒企業(yè)的發(fā)展越來越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進。其實,從白酒的發(fā)展大方向來看,產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標(biāo),實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈的打造才是關(guān)鍵。中國白酒行業(yè)發(fā)展快速的時期也就是新世紀(jì)的近10年,這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國白酒市場的格局,同時,也是中國白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長的關(guān)鍵期。
品牌文化,區(qū)域活動營銷,對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言,我們更多的是擅長銷售,而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。如果市場被大部分(競品)占據(jù),采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,終目的達成互動行銷。
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